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企业SEM推广优化如何提升优化效果?企业如何进行SEM推广?
万晓博博客
2020-10-21 11:17:57
企业SEM推广
简介我们企业做竞价的意义就是为了流量,所有的优化工作就是为了提高推广效果。想要提高推广效果,首要就是明白影响数据的影响因素都有哪些,万晓博SEO就简单的分析了以下几类。
我们企业做竞价的意义就是为了流量,所有的优化工作就是为了提高推广效果。想要提高推广效果,首要就是明白影响数据的影响因素都有哪些,万晓博SEO就简单的分析了以下几类:
1、点击率
2、抵达率
3、对话率
4、线索率
5、成交率
那么怎么才能控制好这几类数据呢?我们接着往下看。
一、点击率
点击率指在一个统计周期内,推广信息平均每次展现被点击的比率。
计算公式:点击率=(点击量/展现量)X100%
如果你发现自己的点击率数据下降,你就可以从以下几项因素进行排查。
1、 竞争对手
点击率突然下降,竞争对手是第一个排查因素!
主要可分为以下几点:
1) 竞争对手调价。先自己搜搜创意在第几名,如果到了二页往后,那你就需要考虑竞争对手是否调价,导致自己排名下降?
2) 竞争对手调整创意样式。竞争对手一个细微的改动都会影响到你,尤其是创意样式这种大调整!
2、自身因素排查
如果竞争对手没问题,那就需要从自身进行排查。
1)匹配模式。是否匹配过窄,导致没有展现?
2)自身创意失去吸引力。先查看搜索词报告,看最近匹配的搜索词如何。
创意是否符合用户的关心点?百度是否出现了新的创意样式?
3、关键词质量度。CRI=出价*质量度,所以质量度也是影响点击率的重要因素。
二、抵达率
抵达率指在一个统计周期内,用户进入了着陆页,却并没有点击进入网站。
计算公式:抵达率=(抵达量/点击量)X100%
1、网站因素
一般抵达率下降,主要是和网站因素比较大。
1)网站打不开
网站打不开可能很多人都知道,但奈何不够细心啊。打不开影响因素一般可分为以下三项:
服务器宕机
网站被攻击
访问URL能否打开
建议大家每天上班第一件事就是检查网站的打开情况!
2)网站打开速度慢
如果说网站打不开委屈,那网站打开速度慢连委屈都没法哭诉。
以下三项因素容易影响网站打开速度:
网站图片占内存太大
网站脚本出现错误
由于地区因素导致访问差别
3)统计代码安装问题
代码重复安装
安装位置错误
2、恶意点击
由于竞争的情况,恶意点击也是常出现的情况。
主要可分为:
竞争对手
软件点击
任务点击
![企业如何提升SEM推广](https://m.old-wan.com/uploadfile/2020/1021/20201021112052153.jpg)
三、对话率
对话率指在一个统计周期内,所有用户点击进入网站后最终产生的对话数量。
计算公式:对话率=(对话量/抵达量)X100%
1、页面因素
1)页面承载能力弱
承载力,简单来说就是页面是否包含用户想要了解的信息?是否具备转化用户的条件?
用一句话总结就是:
网站内容与关键词的相关性是否高?
2)页面转化能力弱
单纯吸引用户,不具备太强的转化条件,用户还是会流失掉。毕竟现在同质化产品太多!
一般因素我们可以归结为以下三点:
转化通道少
咨询按钮不够吸引人
文案转化能力弱
2、流量数量
流量基数少自然对话就少。而流量数量因素又被展现和点击所影响,所以,最终它的影响因素还是要回归到点击率!
3、流量质量
流量质量低,主要指高意向流量少、垃圾流量多,这也是影响对话的重要因素!
流量质量可能会更多地涉及到一个“流量控制”的问题,你首先要学会控制流量,才能够去改变流量。
戳此了解控制流量的具体措施:5000字精华,教你利用匹配方式控制流量
四、线索率
线索率指在一个统计周期内,客服获取到的电话,或加粉数量等。
计算公式:线索率=(线索量/对话量)X100%
说到线索率,我想我们大家也明白,多数和客服、流量质量有着不可分割的关系。
1、客服能力
1)客服及时回复性
客服是否及时回复,这个是很重要的,尤其是在网页上进行对话,用户的需求就在此时,你没有回复我,我很可能就不需要了。
2)客服话术
客服话术里面也包含着大大的学问。比如用户是通过一阶词搜索进来的,证明用户购买意向低,那前期我们就要通过选择题一步步诱导用户,了解用户。
2、流量质量差
其实,流量的质量因素会影响好几项数据。在这不详细说了,大家了解就好。
3、欺骗链接太多
如果欺骗链接太多,可能会产生用户误点或被误导产生对话,这样的话线索率自然也不会太高。
五、成交率
成交率指在一个统计期间内,最终转化的用户数量。
计算公式:成交率=(成交数/有效线索数)X100%
终于到了大家最喜欢的一项数据——成交率。成交率一般我们需要从主观和客观因素两项去分析。
1、主观因素
主观因素主要指线索质量和客服能力,这是我们所能够控制的。
1)线索质量差
2)客服能力
客服能力主要是指客服和用户的一个沟通技巧、话术等。像这些都是可以控制的,一切都以了解访客真实需求为前提即可。
2、客观因素
客观因素就是指产品淡季或产品在市场行情不行,像品牌认知度不够、产品认知度差等等。
像这类是我们无法控制的,我们只能改变自己,无法改变环境。
1、点击率
2、抵达率
3、对话率
4、线索率
5、成交率
那么怎么才能控制好这几类数据呢?我们接着往下看。
一、点击率
点击率指在一个统计周期内,推广信息平均每次展现被点击的比率。
计算公式:点击率=(点击量/展现量)X100%
如果你发现自己的点击率数据下降,你就可以从以下几项因素进行排查。
1、 竞争对手
点击率突然下降,竞争对手是第一个排查因素!
主要可分为以下几点:
1) 竞争对手调价。先自己搜搜创意在第几名,如果到了二页往后,那你就需要考虑竞争对手是否调价,导致自己排名下降?
2) 竞争对手调整创意样式。竞争对手一个细微的改动都会影响到你,尤其是创意样式这种大调整!
2、自身因素排查
如果竞争对手没问题,那就需要从自身进行排查。
1)匹配模式。是否匹配过窄,导致没有展现?
2)自身创意失去吸引力。先查看搜索词报告,看最近匹配的搜索词如何。
创意是否符合用户的关心点?百度是否出现了新的创意样式?
3、关键词质量度。CRI=出价*质量度,所以质量度也是影响点击率的重要因素。
二、抵达率
抵达率指在一个统计周期内,用户进入了着陆页,却并没有点击进入网站。
计算公式:抵达率=(抵达量/点击量)X100%
1、网站因素
一般抵达率下降,主要是和网站因素比较大。
1)网站打不开
网站打不开可能很多人都知道,但奈何不够细心啊。打不开影响因素一般可分为以下三项:
服务器宕机
网站被攻击
访问URL能否打开
建议大家每天上班第一件事就是检查网站的打开情况!
2)网站打开速度慢
如果说网站打不开委屈,那网站打开速度慢连委屈都没法哭诉。
![企业如何提升SEM推广](https://m.old-wan.com/uploadfile/2020/1021/20201021112015185.png)
网站图片占内存太大
网站脚本出现错误
由于地区因素导致访问差别
3)统计代码安装问题
代码重复安装
安装位置错误
2、恶意点击
由于竞争的情况,恶意点击也是常出现的情况。
主要可分为:
竞争对手
软件点击
任务点击
![企业如何提升SEM推广](https://m.old-wan.com/uploadfile/2020/1021/20201021112052153.jpg)
对话率指在一个统计周期内,所有用户点击进入网站后最终产生的对话数量。
计算公式:对话率=(对话量/抵达量)X100%
1、页面因素
1)页面承载能力弱
承载力,简单来说就是页面是否包含用户想要了解的信息?是否具备转化用户的条件?
用一句话总结就是:
网站内容与关键词的相关性是否高?
2)页面转化能力弱
单纯吸引用户,不具备太强的转化条件,用户还是会流失掉。毕竟现在同质化产品太多!
一般因素我们可以归结为以下三点:
转化通道少
咨询按钮不够吸引人
文案转化能力弱
2、流量数量
流量基数少自然对话就少。而流量数量因素又被展现和点击所影响,所以,最终它的影响因素还是要回归到点击率!
3、流量质量
流量质量低,主要指高意向流量少、垃圾流量多,这也是影响对话的重要因素!
流量质量可能会更多地涉及到一个“流量控制”的问题,你首先要学会控制流量,才能够去改变流量。
戳此了解控制流量的具体措施:5000字精华,教你利用匹配方式控制流量
![企业如何提升SEM推广](https://m.old-wan.com/uploadfile/2020/1021/20201021112109841.jpg)
四、线索率
线索率指在一个统计周期内,客服获取到的电话,或加粉数量等。
计算公式:线索率=(线索量/对话量)X100%
说到线索率,我想我们大家也明白,多数和客服、流量质量有着不可分割的关系。
1、客服能力
1)客服及时回复性
客服是否及时回复,这个是很重要的,尤其是在网页上进行对话,用户的需求就在此时,你没有回复我,我很可能就不需要了。
2)客服话术
客服话术里面也包含着大大的学问。比如用户是通过一阶词搜索进来的,证明用户购买意向低,那前期我们就要通过选择题一步步诱导用户,了解用户。
2、流量质量差
其实,流量的质量因素会影响好几项数据。在这不详细说了,大家了解就好。
3、欺骗链接太多
如果欺骗链接太多,可能会产生用户误点或被误导产生对话,这样的话线索率自然也不会太高。
五、成交率
成交率指在一个统计期间内,最终转化的用户数量。
计算公式:成交率=(成交数/有效线索数)X100%
终于到了大家最喜欢的一项数据——成交率。成交率一般我们需要从主观和客观因素两项去分析。
1、主观因素
主观因素主要指线索质量和客服能力,这是我们所能够控制的。
1)线索质量差
2)客服能力
客服能力主要是指客服和用户的一个沟通技巧、话术等。像这些都是可以控制的,一切都以了解访客真实需求为前提即可。
2、客观因素
客观因素就是指产品淡季或产品在市场行情不行,像品牌认知度不够、产品认知度差等等。
像这类是我们无法控制的,我们只能改变自己,无法改变环境。